On oppose souvent le mérite au réseau, comme si l'un était noble et l'autre suspect. C'est une erreur d'analyse. Dans une économie où vérifier une information coûte cher et prend du temps, le réseau est le mécanisme le plus efficace pour distinguer une promesse crédible d'une promesse creuse.
La confiance réduit les coûts de transaction
Un contrat signé avec quelqu'un que l'on connaît — ou que connaît quelqu'un de confiance — se négocie plus vite, se garantit moins cher et se rompt moins souvent. Le réseau n'est pas un raccourci vers l'injustice : c'est une réponse rationnelle à un déficit d'information.
“Le diplôme ouvre la première porte. Le réseau décide si l'on vous en ouvre une deuxième.”
